熱烈祝賀江新安教授&金風科技《產品上市管理》培訓項目圓滿成功！

原創益思管理咨詢
7月22日，**清潔能源和節能環保領域的**企業——金風科技，邀請益思管理咨詢創始人江新安教授為其進行《產品上市管理》的培訓項目，培訓人員組建項目小組，培訓現場氣氛熱烈。金風科技致力于推動能源變革，讓人人可負擔、可靠、可持續的能源惠及**，構建“可持續 較美好”的未來，深度聚焦風電、能源互聯網、環保三大領域，以強大科研創新和較佳業務實踐，將可再生能源的利用效率提升至新高度。作為一家**化的風電整體解決方案提供商，公司始終致力于利用自身專業優勢解決社會能源和環境問題，實現與各方的共同持續發展。培訓內容從現狀與思考、產品上市前的市場定位與競爭策略分析、產品上市流程的執行、產品上市的組織與團隊、產品上市后的營銷管理與過程監控、工具包內容的編制及注意點、產品上市營銷工具的管理及維護、 產品上市的績效評估八個方面展開。針對企業現狀，各小組研討總結公司目前在新產品的上市和營銷管理過程中存在的主要問題，并指派小組代表上臺分享，經過小組分享深入探討新產品上市究竟要解決哪些問題，產品的市場定位與競爭策略制定、產品的試銷驗證――如何形成打法、產品市場的規劃與銷售戰術的落地、成熟的打法如何在全國快速落地、銷售隊伍的準備和銷售資料包的制定等等。btob＆btoc目標客戶群不同、項目標的大小不同、項目運作方式不同，從而在產品的上市策略上的也有所不同，通過產品市場管理，從源頭決定做正確的事情，通過環境分析（pest法）、市場分析（市場、客戶、銷售渠道和網絡）、競爭分析（波特的競爭力模型）、對公司自身的分析（swot分析、**級排序），正確的理解市場，尋找潛在的機會和目標。只有在完全了解環境和準確的市場細分的基礎上，企業才能較大限度地發揮資源優勢，降低經營風險，使經營目標建立在比較可靠的基礎上。目標細分市場要具有內在的吸引力，企業要具有服務于細分市場的競爭優勢，二者缺一不可。通過產品組合分析的業務定位、戰略地位分析（span）、安索夫矩陣提供支撐目標的框架。產品上市通過制定產品發布策略與計劃，按計劃有序完成產品發布需要的各項準備活動和交付件，通過檢查表的方式保證發布前的工作都完成，并選擇較佳途徑和形式，向公司內部和外界正式公布產品包及ga日期的一系列活動和交付件。產品上市的組織與團隊深刻理解大客戶的特點并加以靈活運用，建立穩定的戰略伙伴關系，解決選型、準入、拓展市場空間，營造市場環境，提升和擴大客戶群對方案和產品的認知和認可，降低銷售業務中項目運作的難度，提高項目入圍率和命中率，墊高成交價位，樹立產品及公司品牌。通過江教授專業、專注、規范的講解和小組成員討論與實操，相信在產品上市管理會有較深刻的認識，在決策和運營管理過程中，盡可能為**利益相關方的利益和進一步發展提供條件，推動各部門管理優化，培養職業化的營銷管理隊伍。
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