南昌天高打印機(jī)耗材有限公司銷售部

打造品牌————值得期待的潛力

天高是一家致力于打印機(jī)耗材開發(fā)生產(chǎn)和銷售的專業(yè)性公司，生產(chǎn)基地設(shè)在英雄城南昌的國家級高新開發(fā)區(qū)，天高系列的硒鼓、碳粉等耗材產(chǎn)品是專為HP、CANON、EPSON、施樂、兄弟、三星、方正、聯(lián)想、利盟、美能達(dá)等品牌打印機(jī)設(shè)計(jì)制造的，天高以其高品質(zhì)、高精度、高兼容的全面能力服務(wù)于打印機(jī)耗材行業(yè)。
天高一直強(qiáng)調(diào)要樹立自己的品牌優(yōu)勢，而不是打價格戰(zhàn)，從竟?fàn)帒?zhàn)略的角度分析，價格戰(zhàn)是一種成本領(lǐng)先竟?fàn)幍膽?zhàn)略，而以品牌制勝是一種差異化竟?fàn)帒?zhàn)略，本質(zhì)上兩種戰(zhàn)略方式并無上下之分，適用于不同的行業(yè)和企業(yè)，但在目前的市場環(huán)境下奉行差異化竟?fàn)帒?zhàn)略的企業(yè)更受到社會的接納和認(rèn)可。
天高產(chǎn)品以極高的性價比切入市場，推出有核心有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，無論從設(shè)計(jì)還是應(yīng)用都非常準(zhǔn)確的把握市場的訴求，并為經(jīng)銷商保持合理的利潤空間，從而形成了很強(qiáng)的向心力。天高深知，渠道利潤不可忽視，讓合作伙伴獲取相應(yīng)的利潤，體現(xiàn)他們的價值，才能更好的維持合作關(guān)系，經(jīng)銷商與廠家的緊密合作才能更穩(wěn)固的達(dá)到預(yù)期的增值效應(yīng)。渠道的保護(hù)不在于控制，更傾向于協(xié)調(diào)，就象設(shè)定的路面，大家都向前沖，不希望有人在路面上設(shè)置障礙，天高的任務(wù)就是消除障礙，有時在前面領(lǐng)跑，有時在后面推動，最終使大家都能獲益。天高產(chǎn)品線的渠道架構(gòu)會逐步調(diào)整為區(qū)域的獨(dú)家代理制，提高渠道支持率，建立平滑直接的溝通機(jī)制，并為核心代理提供市場項(xiàng)目、技術(shù)支持、并會定期獎勵專注業(yè)務(wù)的合作伙伴，讓各經(jīng)銷商找到穩(wěn)定可靠的上游資源來鞏固和拓展客戶。
在市場竟?fàn)幍睦顺崩铮咂焚|(zhì)的售后服務(wù)，也是爭取客戶的決定因素之一，由于技術(shù)不專業(yè)會導(dǎo)致客戶流失，天高針對這樣的現(xiàn)狀，秉著“誠信、專業(yè)才是硬道理”的服務(wù)宗旨，定期在全國各省市范圍內(nèi)舉行技術(shù)交流會，讓更多的合作伙伴在技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破、精益求精。
天高公司的經(jīng)營理念是“共生、共存”，尋求的是長線的合作伙伴，而不是短期的產(chǎn)品效應(yīng)，秉承“誠實(shí)、效益、服務(wù)、創(chuàng)新”的經(jīng)營模式，通過搭建有效溝通平臺，在“求發(fā)展，謀發(fā)展、共發(fā)展”的過程中，與各地經(jīng)銷商共創(chuàng)美好未來、大展鴻圖。

南昌天高打印機(jī)耗材有限公司
1999年8月